El 'plan USA' de calzado introduce 35 marcas en el mercado americano

La línea de ataque comercial del calzado nacional en el mercado norteamericano, basada en mostrar la calidad del producto español e implantar el mayor número de marcas, ofrece resultados "satisfactorios y esperanzadores". Tras un año de funcionamiento del plan USA, impulsado por la patronal zapatera (FICE) y el Instituto Español del Comercio Exterior (Icex), 35 empresas venden su firma en Estados Unidos.

El presidente de FICE (Federación Industrial del Calzado de España), Rafael Calvo, aseguró ayer que el plan del calzado español para Estados Unidos supone la "primera piedra para facilitar la presencia estable de las empresas nacionales en este mercado". De las firmas que participan en el programa (un 85% de la Comunidad Valenciana) tres han puesto en marcha una filial, y otras cuatro han consolidado un consorcio de venta. Con un presupuesto anual de 250 millones de pesetas, el plan USA potencia la presencia de firmas en las ferias americanas, y se vuelca en la promoción de marcas nacionales. La alarmante caída de las exportaciones a Estados Unidos, con un 12% de descenso en 1999, se produjo después del trasvase de pedidos de los grandes almacenes norteamericanos al sudeste asiático. Un ejemplo de ello es que la decisión de tan sólo uno de los almacenes trasladó la producción de dos millones de pares a otro país. El calzado español, obligado a introducirse a través de las marcas blandas, es decir, desprovisto de firma, cayó en picado.

Pese a que el plan se marca un plazo de tres años para establecer el made in Spain como sinónimo de moda y calidad y lograr vender al segmento de la población medio alto, en los cinco primeros meses del año ya hay resultados positivos. Las exportaciones en este período se han incrementado un 5,45% en volumen, y un 20% en valor. Víctor Audera, director de Bienes y Consumo del Icex, considera que la iniciativa constituye un "salto cualitativo" en la promoción de los productos, y la "única" forma de introducción en este difícil mercado.

La patronal advirtió ayer sobre el descenso de ventas a Alemania, uno de los principales puntos de exportación europea, y anunció que será el próximo país en el que la patronal y el Icex trazarán una estrategia de promoción de marcas. El problema de los exportadores es el bajo precio al que tienen que vender sus productos.